ブログ

【石材店様必見】値段競争にならない販売方法。他社と差別化ができ,付加価値のあるお墓。

 

お墓を販売する時、価格競争せずに販売したくありませんか?

 

♦やすらぎ墓はこのような販売店様におススメします

 ・他社とは差別化ができる商品がほしい
 ・提案できる商品を増やしたい
 ・他社の値段より安く販売したくない
 ・仕入れがやすく差別化できる商品がほしい
 ・和墓で付加価値のある商品がほしい

 

ライバル店とお墓の石種、形、大きさ、のほぼ同じのお墓を販売する時、結局は値段競争にしかなりま
せんよね。

これからは、お墓の建墓数の減少で、「このままでは商売がやっていけない」
という石材店様、他社との差別化ができ、付加価値のある「やすらぎ墓」をおススメいたします。

 

例えば、このようなお墓をイメージしてください。

通常のお墓より大きく見えるお墓。
通常のお墓より形がいいお墓。
通常より機能的なお墓。

いかがでしょうか?

このようなお墓があれば、売りやすいと思いませんか?

大きく見えて、形がよく、機能的なお墓

大きいお墓・・・・・
形がいいお墓・・・・・
機能的なお墓・・・・・

最後に・・・・

一番大事な、値段が通常のお墓と変わらない。

そのようなお墓があれば絶対に売れると思いませんか?

そうなんです。

その矛盾しているようで、売りやすいお墓が「やすらぎ墓」なんです。

 

それでは、「売りやすい、やすらぎ墓」のことを、分かりやすく解説していきますので、
最後までお付き合いください。

まずは、どうして他社と差別化をして付加価値をつけないと値段競争になるかと申しますと、現在はインターネットの普及率も90%以上であり、
お店の情報や値段などを簡単に調べることが可能で便利な時代であります。

簡単に情報や値段がわかる時代に、同じ種類の物を販売しても、値段競争にしかならないですよね。

ご存じの通り、お墓は一生に一度のお買い物です。

一般的にお客様は、一生に一度のお墓を購入するとき、値段よりも満足のいく、製品を購入したいと思うはずですよね。

例えば、一生に一度の買い物である、自分の家を購入する場合、

「リビングは広くしたい」
「お風呂はゆっくりできるスペースにしたい」
「キッチンはこのような形にしたい」

後悔のないように、いろいろ調べたり、考えたり、相談した後に、購入したいですよね。

決して品質や、出来上がりよりも、値段がどこよりも安いからといってその家を買おうとは思わないですよね。

自分の住む家もそうですが、高額なお墓も価格だけで判断をして、購入
後に一生の後悔をしたくないはずです。

しかし、同じ大きさの家、同じ材料の家、同じ見た感じの家が販売していたとしたら、
すべての人が安いほうの会社から家を購入したいと思うはずです。

現在のお墓の業界は、その地域の石材店が建立されている、お墓の形、大きさ、石種は
ほぼ同じケースが多いと思われます。

という事は、他店の製品と比べでも、ほぼ同じの製品なら、差別化を図る事は、非常に困難であります。

♦他社と差別化をしている石材店

・洋墓やデザイン墓の販売
・自社のオリジナルのお墓を考えて販売
・商社や問屋から提案されたオリジナル墓を販売
・品質保証をしている
・品質の違いや、施工方法の違いをアピールにする

上記以外にも他社との差別化を図っている、販売店はあります。

このように、他社とは差別化ができ、お客様に満足していただける販売店は値段競争にならず、安売りをする必要はないと思います。

しかしながら、いくら他社との違いをアピールしたとしても、他社にはない独自の付加価値がなければ、簡単にライバル店にマネをされたりする業界です。
また他社との違いをアピールしたところで、値引きにも勝る付加価値のついた提案ができるかは不透明です。

殆どの石材店様は相見積もりの場合、きっと他社よりも値引きをして契約したくないはずです。
最低ラインでも他社と値段を合わせるように契約をしたいはずです。

その最低でも他社と値段をあわせることで成約になりやすく、付加価値のあるブランド墓石が「やすらぎ墓」です。

 

やすらぎ墓は、
ご先祖様やご家族が安らかな空間でゆっくりと永眠してもらいたい。
また、ご家族やお孫さんたちが現代ニーズに合ったお墓でお墓参りをしてもらいたい。

やすらぎ墓は、
大きく見えて、形が良く、なおかつ機能的(納骨室に水が溜まらない)、
エンドユーザーが「心からこのお墓にして良かった」と満足してもらえるようなお墓。

 

目指した「お客様の満足」

そのような想いで「やすらぎ墓」が誕生しました。

 

 

【やすらぎ墓】と【やすらぎ墓x現代墓石】の2つのプランでの販売になります。

 

【やすらぎ墓】

https://ectrade.co.jp/yasurabibo_kouri/

【やすらぎ墓x現代墓石】

https://ectrade.co.jp/yasuragibo_gendaiboseki_kouri/

 

【やすらぎ墓】と【やすらぎ墓x現代墓石】は

・石を弊社から購入しなくてもOKです
・従来の取引先から石を購入していただけます
・洋墓、オリジナル墓にも対応
・形は自由に変更可能です
・特許申請中です

やすらぎ墓を販売することで提案できるツールが増え、値段競争せずに、
お客様にきっと喜んでいただき、満足いただけることをお約束します。

 

♦低価格の、やすらぎ墓

お施主様とってお墓は、一生に一度きりのお買い物です。
値段が安いから満足するのではなく、他社にはない付加価値で満足していただきたい、

本当にお客様にリーズナブルな価格で満足していただきたい。
との思いで、このプランを低価格利用していただくことを決定しました。

この度は、全国の販売店様にもお気軽に利用してもらいやすくするために、
年単位の一定期間サービスを受けていただける、
サブスクリプション(年間定額料金制)での販売方法になります。
簡単に言いますと、1年間、契約プランの使用料です。やすらぎ墓をたくさん販売していただいても一定料金です。

 

〇プラン

・やすらぎ墓           10000円(税別) ※期間1年 毎年更新
・やすらぎ墓x現代墓石    30000円(税別) ※期間1年 毎年更新

お買い求めしやすい料金設定にさせていただいています(Paypal決済・簡単に入会)

(※特典や販促ツールも無料でご用意してあります)

お気軽に、お問い合わせください。